Quand vendre son entreprise ?  

Les moments opportuns et ceux à éviter

La vente d’une entreprise est une étape cruciale qui nécessite une réflexion approfondie sur le timing. Si certains moments peuvent maximiser vos chances de réussite, d’autres peuvent sérieusement compromettre la transaction.

Les moments propices à la vente

Une situation personnelle favorable

Votre situation personnelle peut vous conduire à la transmission de votre entreprise dans le cas d’un départ à la retraite, de l’envie d’autres projets professionnels, d’une problématique familiale, …

Une entreprise performante

Le moment le plus propice est généralement lorsque l’entreprise affiche des résultats financiers solides et garantit une pérennité.

Certains indicateurs témoigneront de la valeur de votre entreprise tels que :

• L’Excédent Brut d’Exploitation (EBE),
• La Capacité d’Autofinancement (CAF / cash-flow)
• Le niveau de trésorerie,
• Le niveau d’endettement.

Un contexte de marché favorable

Soyez attentif sur le marché dans lequel votre entreprise se trouve en tenant compte de :

• Son essor,
• Ses perspectives,
• L’équilibre entre l’offre et la demande.

Ces facteurs externes impactent directement la valeur de votre entreprise.

Les moments à éviter : les principaux « deal breakers »

Un contexte sectoriel défavorable

• Marché en déclin structurel
• Nouvelles réglementations impactant négativement l’activité
• Concurrence accrue avec érosion des marges
• Rupture technologique menaçant le business model

Des perturbations organisationnelles majeures

• Le départ récent d’un « homme clé » de l’entreprise, créant des incertitudes sur :
  • La stabilité de la clientèle
  • Les équilibres économiques et financiers
  • La cohésion des équipes
  • La transmission des savoir-faire
• Une activité reposant essentiellement sur le dirigeant
• Des compétences clés concentrées sur quelques collaborateurs non engagés dans la durée

Une dépendance excessive

• Plus de 30% du chiffre d’affaires dépendant d’un seul client
• Des contrats majeurs arrivant à échéance ou non renouvelés
  • Privilégiez une cession après le renouvellement des contrats structurants
  • Évitez les périodes d’incertitude contractuelle qui fragilisent la valorisation

Il est essentiel de prendre le temps d’auditer votre entreprise, de passer en revue les documents comptables, vos contrats en cours, la conformité réglementaire et les process internes.

La réussite d’une transmission d’entreprise repose en grande partie sur le choix du moment. Une préparation minutieuse et l’anticipation des potentiels obstacles permettront d’éviter les écueils qui peuvent compromettre la transaction.

Chez Transaxio, nos experts vous accompagnent pour identifier le timing optimal et sécuriser votre projet de cession.